Qu’est-ce que l’Inbound Marketing ?
Le principe de l’inbound marketing est simple : il s’agit de faire venir les clients à vous de manière spontanée et non de vous imposer à eux. Pour cela, vous devez parvenir à attirer l’attention, à susciter l’intérêt.
Comment fonctionne l’inbound marketing ?
Pour que votre stratégie soit efficace, vous devez créer une grosse quantité de contenu de qualité et diffuser ces contenus afin d’attirer naturellement l’attention de vos futurs clients. Grâce à cette stratégie, il n’y a plus que les personnes qui sont intéressées par votre contenu et, par conséquent, par vos services qui atterrissent sur votre page.
Les avantages de l’Inbound Marketing
Cette stratégie permet de toucher une audience de qualité et, de ce fait, d’obtenir un taux de conversion nettement supérieur.
Sur le long terme, l’Inbound Marketing est une stratégie moins onéreuse si on la compare au marketing traditionnel, surtout en termes de coût d’acquisition.
Le partage d’informations à forte valeur ajoutée fait partie intégrante de la stratégie d’Inbound Marketing. Ce partage de données est également bénéfique à la notoriété de votre entreprise puisqu’il vous permet de vous positionner en tant qu’expert. Un contenu de qualité est également un élément de réassurance très important et vous permet de gagner la confiance des utilisateurs.
La création de contenu, en plus d’attirer une audience plus qualifiée sur votre site, vous permet également d’être mieux référencé. Il s’agit aussi d’une bonne base que vous pourrez mettre à jour régulièrement afin d’améliorer continuellement votre référencement. Lorsque vous vous lancez dans la rédaction, il est donc très important d’étudier les mots clés sur lesquels vous souhaitez vous positionner. Les mots clés doivent être pertinents sur les moteurs de recherche pour que vos articles soient consultés par un maximum de trafic qualifié.
Une fois ce contenu créé, vous avez également l’opportunité de l’exploiter de plusieurs manières et donc d’augmenter votre audience. Ainsi, un même contenu publié sur votre site peut être relayé dans une newsletter ou encore sur les réseaux sociaux. Grâce à un même contenu, vous pouvez donc diversifier vos canaux de communication et dès lors élargir votre cible tout en conservant une audience de qualité.
Contrairement à la publicité plus traditionnelle, l’Inbound Marketing est nettement moins intrusif. Publicités à la TV, spots à la radio, affiches dans la rue, vidéos intempestives sur Internet, bandeaux publicitaires qui défilent sur une page, mails indésirables… la pub a pris place dans tous les aspects de notre vie.
L’Inbound Makerting, c’est un moyen plus doux de communiquer avec votre cible. Il s’agit maintenant de répondre à un besoin, à des attentes, à de nouvelles habitudes.
Les inconvénients de l’Inbound Marketing
Finalement, l’inconvénient majeur de cette stratégie est peut-être l’investissement de base qu’elle représente. La création d’une grande quantité de contenu de qualité peut prendre du temps. Mais cet inconvénient est rapidement éclipsé par le fait que cette stratégie permet d’optimiser la qualité de votre audience et d’améliorer votre taux de conversion.
