Une stratégie social media nécessite de bien connaitre les outils publicitaires que les réseaux sociaux nous apportent. En effet, la portée organique ne cessant de diminuer, il est indispensable de définir une stratégie portée par les constantes évolutions offertes par ces nouvelles régies publicitaires.
Comment tirer parti des atouts de Facebook sans dilapider son budget Marketing ? La règle numéro un est de connaitre et cibler parfaitement son audience. Vous devez probablement savoir quels sont vos clients et utilisateurs, vous avez défini vos personas (sans cela, vous avancez à l’aveuglette !), vous connaissez en partie leurs habitudes de consommation, leurs centres d’intérêt et ce qui les attire vers vous. Grâce à toutes ces informations préalablement établies lors de votre mix marketing, votre stratégie Facebook Ads devrait remplir tous ses objectifs.
Facebook Ads, d’abord une question de budget ?
Le marketing sur les réseaux sociaux n’est pas gratuit contrairement à ce que l’on entend souvent. Le coût d’une publicité Facebook varie selon que l’on choisira un coût par clic (CPC), un coût par action (CPA), un coût par mille impressions (CPM) ou un coût par vue (CPV).
Le tarif publicitaire est également en fonction de la concurrence, de la pertinence du format et du ciblage de votre annonce et de votre situation géographique. Alors, est-ce que le plus fortuné gagne forcément au jeu de la visibilité sur Facebook ?
Pas forcément, car la définition de votre audience pèse également dans la balance. Des campagnes avec moins de budgets, mais mieux ciblées génèreront un meilleur ROI.
Facebook Ads pour atteindre la multitude d’utilisateurs
Sur la régie publicitaire de Facebook, vous pouvez atteindre des personnes différentes pour chaque publicité. Par exemple, si vous lancez plusieurs campagnes Facebook Ads avec le même budget et le même ciblage, vous ne toucherez pas forcément les mêmes personnes. Ceci pour deux raisons :
- Si votre budget ne vous permet pas d’atteindre la totalité de votre audience, Facebook vous fera apparaitre de façon aléatoire au sein des utilisateurs ciblés ;
- Cette audience est mouvante. En effet, un internaute peut être considéré dans la cible durant un laps de temps selon son comportement et en sortir suite à un événement particulier (l’utilisateur peut par exemple demander à ne plus voir un certain type de publicité).
Comment optimiser le ciblage Facebook Ads avec l’analyse comportementale
Si vous vous contentez de créer des posts sponsorisés sur Facebook, vous passerez à côté de la puissance du ciblage publicitaire offert par sa régie. Pour une publicité Facebook efficace, il faudra vous tourner vers le Gestionnaire de publicité Facebook.
Moins de budget pour un ciblage de niche plus engagé, voilà le secret ! Pour cela, vous pouvez utiliser le pixel pour vos campagnes marketing Facebook dont nous avons déjà parlé dans un précédent article. En plus, vous auriez tout avantage à tirer parti de l’analyse comportementale de Facebook.
Lorsque vous créez une nouvelle audience dans le Gestionnaire de publicité Facebook, vous pouvez choisir de cibler des personnes en fonction de leurs comportements d’achat, de leurs activités numériques (les personnes gérant une page Facebook par exemple), les joueurs, les propriétaires de petites entreprises, les Belges expatriés à l’étranger, ceux qui voyagent régulièrement ou encore ceux qui fêteront leur anniversaire dans 61 à 90 jours…
Les possibilités sont nombreuses, nous ne pouvons toutes les citer ici. De plus, Facebook élargit régulièrement le champ d’action des comportements pour l’aligner sur le modèle américain, beaucoup plus élaboré. Si vous représentez un concessionnaire automobile, vous pouvez cibler tous les utilisateurs ayant l’intention d’acheter un nouveau véhicule sur une zone géographique précise par exemple.
Conclusion
Nous gérons plusieurs centaines de campagnes sur Facebook et notre expertise dans ce domaine permet d’obtenir rapidement des résultats probants, sans perdre de temps dans des hésitations stratégiques ou des tâtonnements dans la création de publicité Facebook.
Rejoignez les rangs de nos clients satisfaits et expérimentez avec nous la puissance du ciblage publicitaire de Facebook.
