Aujourd’hui, avec l’avènement du digital et des nouvelles technologies, le marketing traditionnel ne suffit plus. Petit à petit, les entreprises sont amenées à se tourner vers le marketing digital pour rester compétitives et continuer à croître.
Vous avez du mal à imaginer quel rôle peut avoir le marketing digital dans votre stratégie de croissance ? Voici quelques-uns des avantages qu’il peut vous apporter.
Le marketing digital vous permet de conquérir des parts de marché
Les consommateurs sont de plus en plus nombreux à se tourner vers internet pour réaliser leurs achats. Donc, lorsqu’ils effectuent une recherche sur Google par exemple, ils seront influencés par les premiers sites qui apparaissent dans les résultats du moteur de recherche.
Imaginez ce que cela implique si votre site se trouve en première place. Cela est possible avec la mise en place d'une stratégie de marketing digital.
Optimiser son site web afin qu’il apparaisse haut placé dans les résultats de recherche est un métier à part entière : le SEO (Search Engine Optimization). Grâce à cela, vous pouvez récupérer la part de marché toujours plus grande que constituent les consommateurs en ligne.
Google AdWords est un autre outil régulièrement utilisé dans ce contexte : vous pouvez payer Google pour que votre site sorte en premier pour la recherche de certains mots-clés que vous aurez définis selon vos objectifs. Ce sont les « annonces » que vous retrouvez souvent en haut des résultats de recherche.
Votre site web agit comme un conseiller commercial. Il faut gérer l'ensemble de votre marketing digital.
Lorsqu’un prospect recherche un produit sur internet, il a généralement une idée assez précise en tête et cherche des informations spécifiques avant de se décider à acheter. C’est là que votre site ainsi que votre marketing digital interviennent : s’ils sont bien optimisés, ils fourniront au futur client toutes les réponses à ses questions et le poussera vers une décision d’achat. En fait, c’est un peu comme si le prospect était venu discuter avec un conseiller commercial.
Optimisez vos chances de conversion grâce aux données récoltées via le web
Les annonceurs en ligne comme Facebook et Google AdWords vous permettent d’avoir accès à de nombreuses données à propos des personnes qui interagissent avec vos publicités. Cela permet d’optimiser vos annonces petit à petit en testant et en comparant lesquelles fonctionnent le mieux. Cet ensemble de données récoltées va permettre d'orientier votre marketing digital dans une direction ou dans l'autre et de la réorienter par la suite.
De plus, grâce à des outils tels que Google Analytics, vous obtenez des rapports complets et détaillés de l’activité sur votre site : qui sont les personnes qui visitent votre site, comment sont-ils arrivés jusqu’à vous, quelles pages visitent-ils, etc.
En quoi cela peut-il vous aider ? En connaissant mieux vos potentiels clients, vous saurez où, quand et comment leur parler pour optimiser vos chances qu’ils vous choisissent.
Le web facilite le processus d’achat du futur client
En consultant votre site, le client aura déjà une bonne idée de ce que vous proposez. Lorsqu’il sera en contact avec vos commerciaux, ils lui donneront directement des conseils personnalisés pour le conforter dans sa décision d’achat. C’est un gain de temps et une facilité pour les commerciaux, qui pourront beaucoup plus facilement convertir les clients qu’ils rencontrent.
Vous l’aurez compris, le marketing digital est non seulement indispensable pour rester concurrentiel, mais il peut aussi faire croître vos revenus de manière conséquente. Si vous n’avez pas encore mis en place votre stratégie de marketing digital, vous avez maintenant toutes les raisons de vous y mettre !
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