Se lancer dans une stratégie de marketing digital est un investissement. Cependant, il peut être difficile d’estimer l’ampleur de cet investissement lorsqu’on n’est pas habitué à ce milieu.
Voici quelques pistes pour vous aider à y voir plus clair et à déterminer l’investissement nécessaire pour atteindre vos objectifs avec le digital marketing.
Établissez un budget en fonction de vos objectifs
Cela peut paraître évident, mais le montant investi en digital marketing doit pouvoir vous permettre de réaliser vos objectifs.
Mettez au clair ces objectifs et évaluez-les en termes de chiffre d’affaires et nombre de clients souhaités. En évaluant le coût nécessaire pour acquérir un nouveau client, vous pourrez facilement avoir une idée du budget qu’il vous faudra investir pour atteindre vos objectifs. L’équation est simple : coût par client + nombre de clients souhaités = budget marketing optimal.
Si vous en êtes à vos premiers pas avec le marketing digital et avez du mal à estimer combien vous dépensez par client, basez-vous sur les moyennes dans votre secteur d’activité. Cela ne reflétera pas la réalité de votre entreprise de manière précise, mais, en l’absence d’autres données, ce sera une base suffisante pour vous permettre d’estimer le montant qu’il vous faudra investir.
Réfléchissez en termes de ROI
Comme son nom l’indique, un investissement n’est pas un coût, mais une dépense qui devrait vous rapporter plus que le montant engagé. Envisagez donc votre budget en gardant en tête votre prévision de retour sur investissement.
Par exemple, il peut sembler déraisonnable de dépenser 10 000 € en publicités en ligne.
Cependant, si en dépensant 10 000 € vous en gagnez 100 000 €, tout le monde conviendra que le jeu en valait la chandelle.
Tâchez de garder cette optique lorsque vous prévoyez votre investissement. Ce conseil ne se limite d’ailleurs pas au marketing digital, mais à tous les investissements que vous pourriez envisager.
Évaluez vos coûts de lancement
Au départ, il vous faudra peut-être réaliser des actions d’importance comme repenser ou créer votre site web, mettre en place une stratégie complète, etc.
Dissociez ce coût de l’investissement régulier que vous devrez fournir pour le marketing digital. Il s’agit de frais uniques survenant au début de la mise en place que vous n’aurez plus à dépenser par la suite. Vous pouvez le voir comme un investissement dans une nouvelle machine ou un équipement de travail.
Adoptez une vision à long terme
Une stratégie digitale ne se met pas en place du jour au lendemain. Il vous faudra probablement attendre plusieurs mois avant de commencer à en voir les résultats. Durant ces premiers mois, il peut sembler inutile de dépenser de gros montants alors que vous n’en voyez pas les effets. Cependant, gardez votre patience, car les résultats vous reviendront démultipliés. Le gain réalisé en planifiant une stratégie à long terme sera exponentiel lorsqu’il s’accumulera sur les années, sans parler des bénéfices que vous obtiendrez au niveau de votre branding et de la différentiation par rapport à la concurrence.
Vous souhaitez en apprendre plus sur le marketing digital et la détermination d’un budget ?
